你扔掉的舊衣服撐起了一個(gè)千億市場？

今天,，對于城市中高節(jié)奏生活的年輕人,，一件衣服的平均壽命不超過3個(gè)月，大量的舊衣服要么被隨意丟棄,，要么堆積在家中的某個(gè)角落,，造成極大的資源浪費(fèi)。

以上海某小區(qū)的廢舊物品自動(dòng)回收機(jī)上的收購價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，其對包括舊衣服在內(nèi)的所有回收物資的收購價(jià)格均為0.8元/公斤,，那么,，僅2020年被丟棄的舊衣服的直接回收價(jià)值就高達(dá)400億元，再加上往年的積壓,，以及舊衣服回收后的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條,，一個(gè)千億規(guī)模市場已見雛形。

舊衣服如果被當(dāng)作垃圾處理,，***只能焚燒或者掩埋,，這不僅是對資源的極大浪費(fèi)，也會(huì)加大環(huán)境污染,。

“事實(shí)上,，沒有一件舊衣服是垃圾，舊衣服全都是寶,?！鄙綎|成欣服裝分揀廠（以下簡稱“山東成欣”）創(chuàng)始人王金成說，“就算已經(jīng)破成碎布條的舊衣服,，也可用于生產(chǎn)蔬菜大棚保溫棉,、環(huán)保手套、拖把,、隔音棉等產(chǎn)品,。而更***的舊衣服，比如一件雪紡連衣裙,，從中國出口到非洲后,，可能被非洲用戶以7美元的價(jià)格帶回家?！?

目前,，中國舊衣服的回收率不到10%，整個(gè)行業(yè)處于非常早期的階段,，但是已經(jīng)形成一套布局合理,、分工明確的產(chǎn)業(yè)體系。

近三成舊衣服隨著產(chǎn)業(yè)鏈的外延,，出口到非洲,、東南亞等地區(qū)，剩下七成主要進(jìn)行國內(nèi)循環(huán)利用,。

圍繞舊衣服行業(yè)的某個(gè)門類或某個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條,，國內(nèi)已經(jīng)自發(fā)形成多個(gè)專業(yè)回收中心。

例如,，山東沂水,、濰坊主要回收黑料和白布,，用于再利用；河南濮陽專門收購羽絨服,，用于加工羽絨棉被及相關(guān)羽絨產(chǎn)品,。

很明顯，舊衣回收既是一個(gè)環(huán)保產(chǎn)業(yè),，更有巨大商業(yè)價(jià)值,。舊衣回收不僅能帶動(dòng)大量就業(yè)，還能帶動(dòng)非洲及東南亞等地區(qū)的一些特定產(chǎn)業(yè),。

2020年,，我們研究團(tuán)隊(duì)開始接觸舊衣回收行業(yè)的從業(yè)者,，試圖深入了解這個(gè)行業(yè),。

一個(gè)非常偶然的機(jī)緣,，我們認(rèn)識了王金成和渠成峰——他們在山東縣級城市滕州有一個(gè)專門從事舊衣服分揀及出口的工廠，年銷售額超過5000萬元人民幣,，在行業(yè)內(nèi)具有一定的影響力,。

2021年春節(jié)前夕，我們前往滕州,，實(shí)地走訪,，面對面訪談，終于揭開了這個(gè)行業(yè)的神秘面紗,，得以一窺究竟,。

一件舊衣服的全球化之旅

尋找貨源

在渠成峰和王金成剛起步的2009年，舊衣回收行業(yè)非常不成熟,， 95%以上的市場處于空白狀態(tài),。

沒有供應(yīng)商，渠成峰和王金成就一個(gè)城市一個(gè)城市跑,。終于,，在山東、云南,、河北,、河南，渠成峰和王金成開始打破僵局,。

千辛萬苦積累了***批貨源后,，終于做了***筆生意,。結(jié)果,，***筆生意就讓他們初期投資的20多萬全部打了水漂。

“那個(gè)時(shí)候,，我們主要做原料采購,，按照出口商的要求將舊衣服分揀后賣給他們,。我們工廠剛起步，工人都是新招的,，質(zhì)量控制非常不穩(wěn)定,，而出口商對貨品的要求非常高，價(jià)格又壓得特別低,，***單下來,，我們就血本無歸了?！鼻煞寤貞浾f,。

在總結(jié)教訓(xùn)后，渠成峰和王金成意識到,，要想有足夠的利潤空間,，除了要有貨源之外，還必須做好兩件事：加強(qiáng)內(nèi)控,，做好分揀,；把握市場通道，自己做出口,。

舊衣出口的品類和標(biāo)準(zhǔn)

中國舊衣服出口到非洲,，有非常明確的品類和標(biāo)準(zhǔn)，不破,、不臟,、不爛、不影響二次穿用,、不允許出現(xiàn)一點(diǎn)瑕疵,，是出口舊衣的基本標(biāo)準(zhǔn)。

舊衣回收行業(yè)的***前端是廢品回收員,。在中國各大城市,，很多外來人口以家庭為單位，從事著這項(xiàng)工作,。

廢品回收員通常以0.4~0.6元/公斤的價(jià)格上門回收舊衣,。收集到500公斤左右，就直接出售給大型回收站,。他們無需承擔(dān)庫存壓力,，每個(gè)月回收量通常在20~30噸，每噸利潤在400~800元,。

大型回收站從廢品回收員手中收購舊衣服的價(jià)格在800~1200元/噸,。這些大型回收站通常有自己的倉庫，并且可以對舊衣服進(jìn)行簡單的初次分揀,。

大型回收站至少需要集齊一整車的量,，才能發(fā)貨給下游工廠,。這個(gè)量級的標(biāo)準(zhǔn)基本上是：距離下游工廠800公里以內(nèi)，10噸,；800公里以上,，25噸。貨的體量越大,，運(yùn)費(fèi)越便宜,。

分揀工廠會(huì)抽樣檢查，根據(jù)貨物成色,，將整車貨物定級,，并根據(jù)不同貨品支付不同的價(jià)格。

山東成欣作為出口非洲的分揀工廠,，夏裝統(tǒng)貨的拿貨價(jià)格***,，能到每噸1萬元，其次是鞋子統(tǒng)貨,，在3000~7000元,。

精細(xì)化分揀

對于舊衣回收行業(yè)，尤其是舊衣出口行業(yè)來說,，分揀水平是衡量一家工廠能力的主要指標(biāo),，也是決定工廠貨物出口價(jià)格的主要依據(jù)。

山東成欣每月出口量在2000噸左右,，專門分揀用于出口的夏裝統(tǒng)貨,。分揀車間占地5000平方米，分為原料區(qū),、生產(chǎn)區(qū),、成品區(qū)三大區(qū)域。整個(gè)分揀車間共有4條流水線和3臺壓縮打包機(jī),，每條生產(chǎn)線的單日***產(chǎn)能為20噸,。

分揀車間的60多名工人都是來自周邊村莊的中年女性。杜總菊專門負(fù)責(zé)在生產(chǎn)線起始端“上料”,，將用床單包裹的舊衣服逐個(gè)解開,，放到流水線上。

其他工人分別站在流水線兩側(cè),，每個(gè)人都有固定的分工,，負(fù)責(zé)某個(gè)類別的分揀。經(jīng)過層層分揀,，夏裝統(tǒng)貨中的T恤,、襯衣、內(nèi)褲,、休閑褲,、牛仔褲、雙肩包,、皮包,、連衣裙、絲巾等,，都會(huì)分別放入不同的框中,，類別可達(dá)100多個(gè)。

工人分揀完成后,，質(zhì)檢人員會(huì)對分揀結(jié)果進(jìn)行質(zhì)量檢查,，不能出現(xiàn)破損、污漬,。質(zhì)檢后稱重,，隨后推向“打包區(qū)”，用液壓打包機(jī)壓縮成規(guī)則的長方體,，每包重量根據(jù)客戶的要求來定,。

打包工作由兩名工人協(xié)作完成。他們會(huì)提前用A4紙打印出每個(gè)類別的品類單,，放在待打包的衣服表面,，方便貨物到非洲后，客戶能清楚看到每一包的貨物信息,。

整包衣服用透明的打包材料包裹,，并用塑鋼打包帶捆扎，然后碼放在車間成品區(qū),，等待出口,。

出口非洲20國

想做出口業(yè)務(wù)，自然要有懂英語的人與外國客戶溝通,。在朋友的推薦下,，渠成峰和王金成認(rèn)識了王凱。王凱在一家舊衣廠做外貿(mào)業(yè)務(wù),，英語交流能力很強(qiáng),。

“王凱就是我們需要的人，他手上有國外訂單,，而我們有貨源,，這樣的合作很完美?！蓖踅鸪烧f,。王凱加入后，只過了一個(gè)月,，山東成欣就完成了出口非洲的***單,。

隨著出口業(yè)務(wù)越做越大,，公司步入正軌。2014年,，渠成峰在王凱的陪同下,，前往烏干達(dá)拜訪客戶。

“我們做了那么多年出口生意,，一直沒搞明白非洲人到底是怎么賣我們舊衣服的,。所以，那次去非洲,，還有一個(gè)非常重要的目的,，就是要徹底弄明白非洲市場舊衣服的銷售通道和銷售方法?！鼻煞逭f,。

同時(shí)，開拓新客戶也是此行的重要目的,。渠成峰和王凱背了兩袋子舊鞋,，希望在舊鞋出口上進(jìn)行一些嘗試。

在烏干達(dá)五星級酒店的咖啡廳,，渠成峰和事先聯(lián)系好的舊鞋批發(fā)商見了面,。

“當(dāng)時(shí)，我們直接把鞋子倒出來,，就在酒店的咖啡廳,，討論哪些鞋子品類能達(dá)到要求?！鼻煞逭f,。和舊鞋批發(fā)商交流結(jié)束后，這批舊鞋還沒“走”出酒店,，就被酒店服務(wù)員搶購一空,。

烏干達(dá)位于非洲東部，是世界***不發(fā)達(dá)的國家之一,，也是二手衣服進(jìn)口體量比較大的非洲國家,。首都坎帕拉有一個(gè)龐大的舊衣市場，遍地都是80年代中國農(nóng)村集市一樣的舊衣攤位,。

從山東成欣進(jìn)口舊衣服的一級批發(fā)商不做零售生意,，他們直接將貨物分銷給烏干達(dá)的二級批發(fā)商。二級批發(fā)商再按“包”賣給各級分銷商,，從市級代理到縣級代理,，層層分銷下去，至少要經(jīng)歷四層，***終出現(xiàn)在集市的地?cái)偵稀?

貨物開包***令人興奮,，就像刮獎(jiǎng)一樣,，開包前沒人知道里面都是些什么貨。而包裹內(nèi)衣服的品質(zhì),、樣式?jīng)Q定了這包貨***終的利潤,。

商戶會(huì)按件來賣，先定價(jià)6美元,，讓用戶挑走***的,，剩下的定價(jià)5美元,，再讓用戶挑,，接著4美元、3美元,、2美元,、1美元，依次降價(jià),，直到把所有衣服賣完,。

渠成峰說：“一級批發(fā)商進(jìn)口貨物時(shí)，價(jià)格是每公斤1.2美元,，一包100公斤的貨大概有600~700件女士T恤,，而一柜貨物（20~30噸）的清關(guān)費(fèi)3萬多美元，接近貨的價(jià)值,。從批發(fā)商到經(jīng)銷商,，再到分銷商，***終到底下的商戶,，他們的總利潤大概在1.5倍左右,。”

非洲的消費(fèi)者基本能接受來自中國的所有舊衣服,，包括貼身穿的內(nèi)衣內(nèi)褲,。福非凡來自中非喀麥隆，目前就讀于上海大學(xué)經(jīng)濟(jì)金融專業(yè),。他出生在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)十分富裕的家庭,，但依然習(xí)慣于購買二手衣服。

“在我的記憶中,，媽媽經(jīng)常到集市為我們挑選二手衣服,，2010年以前，50元人民幣就能為一個(gè)小孩購買一整年的衣服,，可以置辦兩三套,。”福非凡說。

非洲之行對渠成峰和王金成來說,，***的收獲是：整個(gè)出口生意的邏輯徹底改變了,。

“我們以前只是想著把手上***的貨給客戶，一切按照客戶的要求嚴(yán)格執(zhí)行,?？疾旎貋砗螅覀冮_始懂得如何保護(hù)自己的利潤,，如何把握客戶能夠接受的貨品品質(zhì),。”王金成說,，“事實(shí)上,，對于非洲進(jìn)口商來說，價(jià)格才是***關(guān)鍵的要素,。至于整體質(zhì)量,，以前我們總是按照90分來要求自己，現(xiàn)在我們適當(dāng)?shù)卣{(diào)整成70分,。其實(shí)對用戶來說,，70分和90分感知差別不大，但對我們來說,，利潤空間卻有天壤之別,。”

靠著口碑和品質(zhì),，山東成欣打開了整個(gè)非洲市場,，目前長期合作的客戶有30多家，覆蓋非洲20多個(gè)國家和地區(qū),。

舊衣回收走向線上,？

近年來，中國舊衣服在非洲占有率逐年上升,，主要拼的是價(jià)格和服務(wù),。在價(jià)格上，中國舊衣服明顯低于歐美,。在盡力滿足非洲客戶需求方面,，中國企業(yè)的靈活性也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐美。

在非洲市場,，***的舊衣品類是連衣裙,，尤其是絲料、雪紡連衣裙,，出口價(jià)格高達(dá)38000~39000元/噸,。

在舊衣出口貨柜中,，不可能只有一個(gè)單一的品類，因?yàn)檫@對工廠來說,，集貨難度太大,，成本太高。同時(shí),，非洲客戶也喜歡好貨差貨一起搭配,，以滿足不同階層的消費(fèi)需求。

如果客戶想要更多的裙子,，國內(nèi)廠商會(huì)將裙子的比例調(diào)高一點(diǎn),，而歐美廠商對于這樣的要求，通常不予理會(huì),。因此,，越來越多的非洲客戶選擇跟中國企業(yè)合作。

更大的變化發(fā)生在2020年,，受新冠疫情影響,，歐美國家,、日韓等的舊衣服變得不***,，非洲舊衣批發(fā)商迅速將訂單轉(zhuǎn)向中國，中國舊衣行業(yè)迎來井噴式增長,。

山東成欣的訂單已經(jīng)排到了3個(gè)月以后,，其他工廠也出現(xiàn)類似情況，整個(gè)行業(yè)面臨大量缺貨問題,。

這對于中國舊衣行業(yè)來說,，或許是一個(gè)機(jī)會(huì)，可以超越歐美國家,、日韓等在非洲舊衣市場的占有率,，但同時(shí)也是一種挑戰(zhàn)，目前***迫切的是解決國內(nèi)貨源問題,。

為此,，王金成和渠成峰開始布局線上回收模式。團(tuán)隊(duì)成立了創(chuàng)欣衣再生資源公司,，專注于線上回收業(yè)務(wù),，采用線上平臺+合伙加盟的模式擴(kuò)大貨源。

目前新公司開發(fā)的小程序“創(chuàng)欣衣回收”已經(jīng)上線,。用戶選擇相應(yīng)類別,，并填寫待回收物品重量，即可預(yù)約上門回收的時(shí)間,。

上門回收人員是以加盟方式發(fā)展的城市合伙人,，這樣，各個(gè)城市的舊衣回收商都可以使用這個(gè)小程序上門回收，集到一車的貨量后,，直接出售給山東成欣,。

王金成說：“通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，可以讓更多的人參與進(jìn)來,，同時(shí)跳過中間商,，讓城市合伙人和工廠直接對接。這種模式使城市合伙人成為一手貨源回收商,，不再有中間商賺取差價(jià)的環(huán)節(jié),，他們雖然比較辛苦，但利潤相比之前更可觀,?！?

城市合伙人按區(qū)域分為省級代理、直轄市代理,、省會(huì)城市代理,、地級市代理、區(qū)縣級代理,，他們會(huì)在相應(yīng)的城市開展業(yè)務(wù),，***南邊已經(jīng)發(fā)展到廣西、貴州等省份,，將逐步覆蓋全國,。

目前創(chuàng)欣衣回收小程序每月能達(dá)到1000噸左右的回收量，到年底有望突破每月4000噸,。而借助小程序,，就可以控制、了解所有加盟商的回收量,。

在線上回收創(chuàng)新模式上,，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司也在嘗試摸索，誕生了飛螞蟻,、白鯨魚,、鷗燕、鐺鐺等回收平臺,，閑魚二手交易平臺也開展了相關(guān)業(yè)務(wù),。

2020年，回收行業(yè)像是坐上了火箭,，一飛沖天,，越來越多的人涌入這個(gè)行業(yè)。

如果未來的舊衣回收能發(fā)展成為美團(tuán)模式,，面向全國收貨,，就完全可以覆蓋全國,。這種模式是舊衣回收行業(yè)發(fā)展的方向，但需要大量的資金,、專業(yè)的團(tuán)隊(duì),，才能做起來。到那時(shí),，全國的城市,，甚至每一個(gè)區(qū)縣都會(huì)有自己的回收員。

規(guī)范之路還有多長

舊衣回收行業(yè)提供了解決辦法,，但還有很長的路要走,。***的問題是沒有相關(guān)的清洗、***環(huán)節(jié),，只是簡單地進(jìn)行分揀,、打包。

“由于量級太大,，清洗和***將耗費(fèi)巨大的人力,、物力，而且清洗會(huì)對環(huán)境造成進(jìn)一步污染,?！蓖踅鸪烧f。

“我們希望國家給予這個(gè)行業(yè)一個(gè)正常合理的稅收額度,，進(jìn)而扶持這個(gè)行業(yè)做得更好更規(guī)范,?！蓖踅鸪商寡缘?，“由于海外進(jìn)來的流水太大，我們賬戶還被銀行查封過,，在查明原因后才解封,。工廠都是以個(gè)體工商戶的形式存在，資金直接打進(jìn)個(gè)人賬戶會(huì)有洗錢嫌疑,，我們盼望這個(gè)行業(yè)能被平等對待,。”

這個(gè)行業(yè)還有一個(gè)現(xiàn)象,，對于破損的不能用于出口的廢舊衣物,，會(huì)由下游工廠再加工，制作成大棚保溫棉等工業(yè)原料,。這個(gè)加工過程是被環(huán)保部門禁止的,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)就會(huì)被查處，但生產(chǎn)出來的保溫棉在市場上又是正常流通的,。

目前,，從事再加工的廠商只能隱秘經(jīng)營,，他們希望國家相關(guān)部門可以對機(jī)器、人員,、廠房,、環(huán)境等進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，制定相關(guān)規(guī)章制度來約束,，使這個(gè)產(chǎn)業(yè)更加透明,、規(guī)范。

一件舊衣服的全球再利用,，促成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè),。它的每個(gè)環(huán)節(jié)都有極其細(xì)化的分工，展現(xiàn)了這個(gè)行業(yè)的有序性,。

雖然這些流程和大公司相比,，還是略顯稚嫩，但不要忘記,，這是一個(gè)只有十幾年發(fā)展歷史,、正處于高速發(fā)展期的新行業(yè)。

在這個(gè)千億級的市場中,，未來一定會(huì)出現(xiàn)巨頭公司和新的企業(yè)家,，他們可能是王金成和渠成峰，也可能是其他的創(chuàng)業(yè)者,。

這是***的時(shí)代,，對渠成峰和王金成是如此，對所有致力于創(chuàng)造價(jià)值的創(chuàng)業(yè)者,，同樣如此,。