你扔掉的舊衣服撐起了一個千億市場？

今天,，對于城市中高節(jié)奏生活的年輕人,，一件衣服的平均壽命不超過3個月，大量的舊衣服要么被隨意丟棄,，要么堆積在家中的某個角落,，造成極大的資源浪費,。

以上海某小區(qū)的廢舊物品自動回收機上的收購價格為標準，其對包括舊衣服在內(nèi)的所有回收物資的收購價格均為0.8元/公斤,，那么,，僅2020年被丟棄的舊衣服的直接回收價值就高達400億元，再加上往年的積壓,，以及舊衣服回收后的相關產(chǎn)業(yè)鏈條,，一個千億規(guī)模市場已見雛形。

舊衣服如果被當作垃圾處理,，***只能焚燒或者掩埋,，這不僅是對資源的極大浪費，也會加大環(huán)境污染,。

“事實上,，沒有一件舊衣服是垃圾，舊衣服全都是寶,?！鄙綎|成欣服裝分揀廠（以下簡稱“山東成欣”）創(chuàng)始人王金成說，“就算已經(jīng)破成碎布條的舊衣服,，也可用于生產(chǎn)蔬菜大棚保溫棉,、環(huán)保手套、拖把,、隔音棉等產(chǎn)品,。而更***的舊衣服，比如一件雪紡連衣裙,，從中國出口到非洲后，可能被非洲用戶以7美元的價格帶回家,?！?

目前，中國舊衣服的回收率不到10%,，整個行業(yè)處于非常早期的階段,，但是已經(jīng)形成一套布局合理、分工明確的產(chǎn)業(yè)體系,。

近三成舊衣服隨著產(chǎn)業(yè)鏈的外延,，出口到非洲、東南亞等地區(qū),，剩下七成主要進行國內(nèi)循環(huán)利用,。

圍繞舊衣服行業(yè)的某個門類或某個產(chǎn)業(yè)鏈條，國內(nèi)已經(jīng)自發(fā)形成多個專業(yè)回收中心,。

例如,，山東沂水,、濰坊主要回收黑料和白布，用于再利用,；河南濮陽專門收購羽絨服,，用于加工羽絨棉被及相關羽絨產(chǎn)品。

很明顯,，舊衣回收既是一個環(huán)保產(chǎn)業(yè),，更有巨大商業(yè)價值。舊衣回收不僅能帶動大量就業(yè),，還能帶動非洲及東南亞等地區(qū)的一些特定產(chǎn)業(yè),。

2020年，我們研究團隊開始接觸舊衣回收行業(yè)的從業(yè)者,，試圖深入了解這個行業(yè),。

一個非常偶然的機緣，我們認識了王金成和渠成峰——他們在山東縣級城市滕州有一個專門從事舊衣服分揀及出口的工廠,，年銷售額超過5000萬元人民幣,，在行業(yè)內(nèi)具有一定的影響力。

2021年春節(jié)前夕,，我們前往滕州,，實地走訪，面對面訪談,，終于揭開了這個行業(yè)的神秘面紗,，得以一窺究竟。

一件舊衣服的全球化之旅

尋找貨源

在渠成峰和王金成剛起步的2009年,，舊衣回收行業(yè)非常不成熟,， 95%以上的市場處于空白狀態(tài)。

沒有供應商,，渠成峰和王金成就一個城市一個城市跑,。終于，在山東,、云南,、河北、河南,，渠成峰和王金成開始打破僵局,。

千辛萬苦積累了***批貨源后，終于做了***筆生意,。結(jié)果,，***筆生意就讓他們初期投資的20多萬全部打了水漂。

“那個時候，我們主要做原料采購,，按照出口商的要求將舊衣服分揀后賣給他們,。我們工廠剛起步，工人都是新招的,，質(zhì)量控制非常不穩(wěn)定,，而出口商對貨品的要求非常高，價格又壓得特別低,，***單下來,，我們就血本無歸了?！鼻煞寤貞浾f,。

在總結(jié)教訓后，渠成峰和王金成意識到,，要想有足夠的利潤空間,，除了要有貨源之外，還必須做好兩件事：加強內(nèi)控,，做好分揀,；把握市場通道，自己做出口,。

舊衣出口的品類和標準

中國舊衣服出口到非洲,，有非常明確的品類和標準，不破,、不臟,、不爛、不影響二次穿用,、不允許出現(xiàn)一點瑕疵,，是出口舊衣的基本標準。

舊衣回收行業(yè)的***前端是廢品回收員,。在中國各大城市,，很多外來人口以家庭為單位，從事著這項工作,。

廢品回收員通常以0.4~0.6元/公斤的價格上門回收舊衣。收集到500公斤左右,，就直接出售給大型回收站,。他們無需承擔庫存壓力，每個月回收量通常在20~30噸,，每噸利潤在400~800元,。

大型回收站從廢品回收員手中收購舊衣服的價格在800~1200元/噸。這些大型回收站通常有自己的倉庫,，并且可以對舊衣服進行簡單的初次分揀,。

大型回收站至少需要集齊一整車的量,，才能發(fā)貨給下游工廠。這個量級的標準基本上是：距離下游工廠800公里以內(nèi),，10噸,；800公里以上，25噸,。貨的體量越大,，運費越便宜。

分揀工廠會抽樣檢查,，根據(jù)貨物成色,，將整車貨物定級，并根據(jù)不同貨品支付不同的價格,。

山東成欣作為出口非洲的分揀工廠,，夏裝統(tǒng)貨的拿貨價格***，能到每噸1萬元,，其次是鞋子統(tǒng)貨,，在3000~7000元。

精細化分揀

對于舊衣回收行業(yè),，尤其是舊衣出口行業(yè)來說,，分揀水平是衡量一家工廠能力的主要指標，也是決定工廠貨物出口價格的主要依據(jù),。

山東成欣每月出口量在2000噸左右,，專門分揀用于出口的夏裝統(tǒng)貨。分揀車間占地5000平方米,，分為原料區(qū),、生產(chǎn)區(qū)、成品區(qū)三大區(qū)域,。整個分揀車間共有4條流水線和3臺壓縮打包機,，每條生產(chǎn)線的單日***產(chǎn)能為20噸。

分揀車間的60多名工人都是來自周邊村莊的中年女性,。杜總菊專門負責在生產(chǎn)線起始端“上料”,，將用床單包裹的舊衣服逐個解開，放到流水線上,。

其他工人分別站在流水線兩側(cè),，每個人都有固定的分工，負責某個類別的分揀,。經(jīng)過層層分揀,，夏裝統(tǒng)貨中的T恤、襯衣、內(nèi)褲,、休閑褲,、牛仔褲、雙肩包,、皮包,、連衣裙、絲巾等,，都會分別放入不同的框中,，類別可達100多個。

工人分揀完成后,，質(zhì)檢人員會對分揀結(jié)果進行質(zhì)量檢查,，不能出現(xiàn)破損、污漬,。質(zhì)檢后稱重,，隨后推向“打包區(qū)”，用液壓打包機壓縮成規(guī)則的長方體,，每包重量根據(jù)客戶的要求來定,。

打包工作由兩名工人協(xié)作完成。他們會提前用A4紙打印出每個類別的品類單,，放在待打包的衣服表面,，方便貨物到非洲后，客戶能清楚看到每一包的貨物信息,。

整包衣服用透明的打包材料包裹,，并用塑鋼打包帶捆扎，然后碼放在車間成品區(qū),，等待出口,。

出口非洲20國

想做出口業(yè)務，自然要有懂英語的人與外國客戶溝通,。在朋友的推薦下,，渠成峰和王金成認識了王凱。王凱在一家舊衣廠做外貿(mào)業(yè)務,，英語交流能力很強,。

“王凱就是我們需要的人，他手上有國外訂單,，而我們有貨源,，這樣的合作很完美?！蓖踅鸪烧f。王凱加入后，只過了一個月,，山東成欣就完成了出口非洲的***單,。

隨著出口業(yè)務越做越大，公司步入正軌,。2014年,，渠成峰在王凱的陪同下，前往烏干達拜訪客戶,。

“我們做了那么多年出口生意,，一直沒搞明白非洲人到底是怎么賣我們舊衣服的。所以,，那次去非洲,，還有一個非常重要的目的，就是要徹底弄明白非洲市場舊衣服的銷售通道和銷售方法,?！鼻煞逭f。

同時,，開拓新客戶也是此行的重要目的,。渠成峰和王凱背了兩袋子舊鞋，希望在舊鞋出口上進行一些嘗試,。

在烏干達五星級酒店的咖啡廳,，渠成峰和事先聯(lián)系好的舊鞋批發(fā)商見了面。

“當時,，我們直接把鞋子倒出來,，就在酒店的咖啡廳，討論哪些鞋子品類能達到要求,?！鼻煞逭f。和舊鞋批發(fā)商交流結(jié)束后,，這批舊鞋還沒“走”出酒店,，就被酒店服務員搶購一空。

烏干達位于非洲東部,，是世界***不發(fā)達的國家之一,，也是二手衣服進口體量比較大的非洲國家。首都坎帕拉有一個龐大的舊衣市場,，遍地都是80年代中國農(nóng)村集市一樣的舊衣攤位,。

從山東成欣進口舊衣服的一級批發(fā)商不做零售生意，他們直接將貨物分銷給烏干達的二級批發(fā)商,。二級批發(fā)商再按“包”賣給各級分銷商,，從市級代理到縣級代理,，層層分銷下去，至少要經(jīng)歷四層,，***終出現(xiàn)在集市的地攤上,。

貨物開包***令人興奮，就像刮獎一樣,，開包前沒人知道里面都是些什么貨,。而包裹內(nèi)衣服的品質(zhì)、樣式?jīng)Q定了這包貨***終的利潤,。

商戶會按件來賣,，先定價6美元，讓用戶挑走***的,，剩下的定價5美元,，再讓用戶挑，接著4美元,、3美元,、2美元、1美元,，依次降價,，直到把所有衣服賣完。

渠成峰說：“一級批發(fā)商進口貨物時,，價格是每公斤1.2美元,，一包100公斤的貨大概有600~700件女士T恤，而一柜貨物（20~30噸）的清關費3萬多美元,，接近貨的價值,。從批發(fā)商到經(jīng)銷商，再到分銷商,，***終到底下的商戶,，他們的總利潤大概在1.5倍左右?！?

非洲的消費者基本能接受來自中國的所有舊衣服,，包括貼身穿的內(nèi)衣內(nèi)褲。福非凡來自中非喀麥隆,，目前就讀于上海大學經(jīng)濟金融專業(yè),。他出生在當?shù)匾粋€十分富裕的家庭，但依然習慣于購買二手衣服,。

“在我的記憶中,，媽媽經(jīng)常到集市為我們挑選二手衣服，2010年以前,，50元人民幣就能為一個小孩購買一整年的衣服,，可以置辦兩三套,。”福非凡說,。

非洲之行對渠成峰和王金成來說,，***的收獲是：整個出口生意的邏輯徹底改變了。

“我們以前只是想著把手上***的貨給客戶,，一切按照客戶的要求嚴格執(zhí)行?？疾旎貋砗?，我們開始懂得如何保護自己的利潤，如何把握客戶能夠接受的貨品品質(zhì),?！蓖踅鸪烧f，“事實上,，對于非洲進口商來說,，價格才是***關鍵的要素。至于整體質(zhì)量,，以前我們總是按照90分來要求自己,，現(xiàn)在我們適當?shù)卣{(diào)整成70分。其實對用戶來說,，70分和90分感知差別不大,，但對我們來說，利潤空間卻有天壤之別,?！?

靠著口碑和品質(zhì)，山東成欣打開了整個非洲市場,，目前長期合作的客戶有30多家,，覆蓋非洲20多個國家和地區(qū)。

舊衣回收走向線上,？

近年來,，中國舊衣服在非洲占有率逐年上升，主要拼的是價格和服務,。在價格上,，中國舊衣服明顯低于歐美。在盡力滿足非洲客戶需求方面,，中國企業(yè)的靈活性也遠遠高于歐美,。

在非洲市場，***的舊衣品類是連衣裙,，尤其是絲料,、雪紡連衣裙,，出口價格高達38000~39000元/噸。

在舊衣出口貨柜中,，不可能只有一個單一的品類,，因為這對工廠來說，集貨難度太大,，成本太高,。同時，非洲客戶也喜歡好貨差貨一起搭配,，以滿足不同階層的消費需求,。

如果客戶想要更多的裙子，國內(nèi)廠商會將裙子的比例調(diào)高一點,，而歐美廠商對于這樣的要求,，通常不予理會。因此,，越來越多的非洲客戶選擇跟中國企業(yè)合作,。

更大的變化發(fā)生在2020年，受新冠疫情影響,，歐美國家,、日韓等的舊衣服變得不***，非洲舊衣批發(fā)商迅速將訂單轉(zhuǎn)向中國,，中國舊衣行業(yè)迎來井噴式增長,。

山東成欣的訂單已經(jīng)排到了3個月以后，其他工廠也出現(xiàn)類似情況,，整個行業(yè)面臨大量缺貨問題,。

這對于中國舊衣行業(yè)來說，或許是一個機會,，可以超越歐美國家,、日韓等在非洲舊衣市場的占有率，但同時也是一種挑戰(zhàn),，目前***迫切的是解決國內(nèi)貨源問題,。

為此，王金成和渠成峰開始布局線上回收模式,。團隊成立了創(chuàng)欣衣再生資源公司,，專注于線上回收業(yè)務，采用線上平臺+合伙加盟的模式擴大貨源,。

目前新公司開發(fā)的小程序“創(chuàng)欣衣回收”已經(jīng)上線,。用戶選擇相應類別，并填寫待回收物品重量,，即可預約上門回收的時間,。

上門回收人員是以加盟方式發(fā)展的城市合伙人,，這樣，各個城市的舊衣回收商都可以使用這個小程序上門回收,，集到一車的貨量后,，直接出售給山東成欣。

王金成說：“通過互聯(lián)網(wǎng)平臺,，可以讓更多的人參與進來,，同時跳過中間商，讓城市合伙人和工廠直接對接,。這種模式使城市合伙人成為一手貨源回收商,，不再有中間商賺取差價的環(huán)節(jié)，他們雖然比較辛苦,，但利潤相比之前更可觀?！?

城市合伙人按區(qū)域分為省級代理,、直轄市代理、省會城市代理,、地級市代理,、區(qū)縣級代理，他們會在相應的城市開展業(yè)務,，***南邊已經(jīng)發(fā)展到廣西,、貴州等省份，將逐步覆蓋全國,。

目前創(chuàng)欣衣回收小程序每月能達到1000噸左右的回收量,，到年底有望突破每月4000噸。而借助小程序,，就可以控制,、了解所有加盟商的回收量。

在線上回收創(chuàng)新模式上,，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司也在嘗試摸索,，誕生了飛螞蟻、白鯨魚,、鷗燕,、鐺鐺等回收平臺，閑魚二手交易平臺也開展了相關業(yè)務,。

2020年,，回收行業(yè)像是坐上了火箭，一飛沖天,，越來越多的人涌入這個行業(yè),。

如果未來的舊衣回收能發(fā)展成為美團模式,，面向全國收貨，就完全可以覆蓋全國,。這種模式是舊衣回收行業(yè)發(fā)展的方向,，但需要大量的資金、專業(yè)的團隊,，才能做起來,。到那時，全國的城市,，甚至每一個區(qū)縣都會有自己的回收員,。

規(guī)范之路還有多長

舊衣回收行業(yè)提供了解決辦法，但還有很長的路要走,。***的問題是沒有相關的清洗,、***環(huán)節(jié)，只是簡單地進行分揀,、打包,。

“由于量級太大，清洗和***將耗費巨大的人力,、物力,，而且清洗會對環(huán)境造成進一步污染?！蓖踅鸪烧f,。

“我們希望國家給予這個行業(yè)一個正常合理的稅收額度，進而扶持這個行業(yè)做得更好更規(guī)范,?！蓖踅鸪商寡缘溃坝捎诤Ｍ膺M來的流水太大,，我們賬戶還被銀行查封過,，在查明原因后才解封。工廠都是以個體工商戶的形式存在,，資金直接打進個人賬戶會有洗錢嫌疑,，我們盼望這個行業(yè)能被平等對待?！?

這個行業(yè)還有一個現(xiàn)象,，對于破損的不能用于出口的廢舊衣物，會由下游工廠再加工,，制作成大棚保溫棉等工業(yè)原料,。這個加工過程是被環(huán)保部門禁止的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)就會被查處，但生產(chǎn)出來的保溫棉在市場上又是正常流通的,。

目前,，從事再加工的廠商只能隱秘經(jīng)營，他們希望國家相關部門可以對機器,、人員,、廠房、環(huán)境等進行標準化,，制定相關規(guī)章制度來約束,，使這個產(chǎn)業(yè)更加透明、規(guī)范,。

一件舊衣服的全球再利用,，促成了一個龐大的產(chǎn)業(yè)。它的每個環(huán)節(jié)都有極其細化的分工,，展現(xiàn)了這個行業(yè)的有序性,。

雖然這些流程和大公司相比，還是略顯稚嫩,，但不要忘記,，這是一個只有十幾年發(fā)展歷史、正處于高速發(fā)展期的新行業(yè),。

在這個千億級的市場中，未來一定會出現(xiàn)巨頭公司和新的企業(yè)家,，他們可能是王金成和渠成峰,，也可能是其他的創(chuàng)業(yè)者。

這是***的時代,，對渠成峰和王金成是如此,，對所有致力于創(chuàng)造價值的創(chuàng)業(yè)者，同樣如此,。